?????????, ???? ????????...

Журнал "Магазин свет"

Регистрация Забыли пароль? Вход

Электро-2009: интенсивный путь развития рынка светотехники

Вот и закончилась 18-ая выставка Электро-2009. В этот раз светотехническая отрасль была представлена небольшим количеством компаний. О том, чем смогла похвастаться выставка, читайте в нашем репортаже.

Действительно, в этом году компаний было, мягко говоря, мало. Но, может быть, благодаря этому нам довелось достаточно плотно пообщаться с экспонентами, увидеть настроения сотрудников компаний. Причем, как правило, это был далеко не высший руководящий состав, а менеджеры по продажам, руководители служб и отделов. Пожалуй, именно здесь и прячется все самое интересное, скрытое за кулисами ярких брендов.

Больше всего нас интересовал следующий аспект: выставка проходит в непростое время, все вокруг нестабильно, компании сокращают малейшие издержки, внедряют антикризисные планы «B». Быть может, для кого-то выставка сейчас вообще роскошь, причем непозволительная - светотехнических компаний в прямом смысле этого слова можно было пересчитать по пальцам. Причем рук.

«В большей степени была представлена электротехника, а поставщики светотехнической продукции являлись скорее аппендиксом, чем полноценной составной частью выставки. Но это поверхностный взгляд»

Конечно, профильность выставки для нашего сектора улавливается с трудом. В большей степени была представлена электротехника, а поставщики светотехнической продукции являлись скорее аппендиксом, чем полноценной составной частью выставки. Но это поверхностный взгляд. Стоит учесть, что компании принимают участие в выставке уже не первый год и точно знают, зачем они сюда приехали.

Мы проявили изрядную настойчивость, обойдя максимальное количество стендов, чтобы поговорить, пообщаться с людьми. Узнать настроения, их видение ситуации в стране и мире, обсудить ситуацию на рынке и в их собственных секторах, собрать мнения о выставке Электро-2009- ведь кто как не они являются ее основными действующими лицами?

Далее мы предоставим слово самим участникам выставки Электро-2009, которые поделятся своими впечатлениями и достижениями, и коротко представят свои компании.

Илья Ильин, маркетолог компании SDS-Group:

- Все, что мы планировали - получилось и, если говорить в общем, выставка себя оправдала. В Электро мы участвуем уже третий год, причем размещаемся на одном и том же месте.

«Стало в этом году и меньше посетителей, но, что самое важное, их качество на порядок возросло, увеличилось процентное соотношение целевой аудитории»

Илья Ильин, маркетолог компании SDS-Group

Если говорить о впечатлениях, то сначала нам не понравилась низкая активность игроков рынка - в разы снизилось общее количество участников. Так, на прошлой выставке количество залов с экспонентами было на один больше. Стало в этом году и меньше посетителей, но, что самое важное, их качество на порядок возросло, увеличилось процентное соотношение целевой аудитории.

Наш клиент - это представители компаний из регионов. Раньше, например, они сюда не приезжали. А сейчас заметно увеличилось их количество. Они приходят, смотрят что нового, ищут новых поставщиков, новых производителей.

И эта тенденция расценивается нами как положительная.

Дмитрий Миклашевский, экономист по сбыту ЧПТУП Витебское электротехническое предприятие:

- Сегодня на нашем стенде представлено два витебских производителя. Это частное предприятие Свет, которое производит светильники под различные лампы (накаливания, люминесцентные) и электроустановочную продукцию. А также это и предприятие Элект, на котором работают инвалиды по зрению.

«Сравнить Электро-2009 можно лишь с профильной выставкой Интерсвет, проходившей в декабре 2008 года, и, признаться, у меня даже язык не поворачивается сказать, что сейчас кризис»

Дмитрий Миклашевский, экономист по сбыту ЧПТУП Витебское электротехническое предприятие

В целом, мы удовлетворены выставкой. Сравнить ее можно лишь с профильной выставкой Интерсвет, проходившей в декабре 2008 года, и, признаться, у меня даже язык не поворачивается сказать, что сейчас кризис. Сегодня мы видим даже большее количество заинтересованных посетителей, чем полгода назад.

Каждый день выставки - ежеминутные конкретные обращения посетителей по нашей продукции. Люди интересуются, мы обмениваемся контактами и планируем дальнейшее сотрудничество.

Игорь Ярешко, руководитель тендерного отдела группы компаний «Тесо»:

- Мы являемся российской компанией, которая находится в городе Курск. Название компании является как русскоязычной так и англоязычной аббревиатурой: Техническое Содействие или же Technical Cooperation. Треть выпускаемой нами продукции - светотехническая, а также автоматика, электронные и стандартные пускорегулирующие аппараты и проч.

Новинка в нашей линейке - полупроводниковая продукция. Это и светильники на базе светодиодов, и солнечные батареи, выполненные в виде готовых к эксплуатации панелей.

Выставка показала, что информация по Led-светильникам сейчас пользуется у потребителей колоссальным спросом. Конечно, не каждый может позволить себе ее купить, поскольку новая технология еще достаточно дорога, однако все больше и больше людей ей интересуются и постоянно отслеживают динамику цен - это единственное препятствие для активного освоения рынка, поскольку достоинства светодиодных светильников можно перечислять бесконечно.

«Выставка показала, что информация по Led-светильникам сейчас пользуется у потребителей колоссальным спросом»

Игорь Ярешко, руководитель тендерного отдела группы компаний «Тесо»

Мы традиционно принимаем участие в выставке Электро уже на протяжении более пяти лет. Сейчас, бесспорно, кризис отразился на всем. Сократилось количество участников, посетителей, и это не смотря на то, что вход на Электро стал бесплатным.
Однако, все равно есть определенные категории посетителей, которые присутствуют здесь всегда, проявляя неприкрытый интерес. Это и проектировщики, и те, кто ищет поставщиков, и производители. Ну и конечно же - это компании, торговые дома, которые занимаются реализацией своей продукции.

В следующей выставке мы также планируем участвовать, поскольку ежегодно получаем от нее массу положительных контактов.

Самым напряженным для нас был предпоследний день выставки - как по поставщикам, которые нас интересуют, так и по клиентам.

Кроме новых контактов, выставка позволяет нам продвигать новые продукты, новые технологии, как например, солнечные батареи. Здесь на стенде мы представили ее первый опытный образец

Опытный образец панели солнечной батареи, представленный на выставке Электро-2009 компанией Тесо

У нее достаточно серьезные характеристики при конкурентоспособной цене. Базовая цена - $200 за квадратный метр. Выходное напряжение - до 21В при силе тока в 2,8А. Непосредственно сейчас мы ищем компаньонов для того, чтобы разработать периферию для этой батареи.

Иванова Татьяна, бренд-менеджер светотехнической компании Uniel:

- О выставке сейчас еще сложно судить, результаты будут известны не скоро. Сейчас можно лишь констатировать, что в связи с кризисом масса площадей, которые должны были быть заняты, сейчас пустуют. Но мы, признаться, ожидали, что будет хуже.

«Сейчас можно лишь констатировать, что в связи с кризисом масса площадей, которые должны были быть заняты, сейчас пустуют. Но мы, признаться, ожидали, что будет хуже»

Иванова Татьяна, бренд-менеджер светотехнической компании Uniel

Из наших конкурентов на выставке представлено всего пять компаний, хотя обычно присутствует около 30.

Uniel - это российская торговая марка. Продукция заказывается на заводах, расположенных в Китае. У нас в Гонконге есть свой офис. И наши люди непосредственно на местах контролируют качество производства. Более того, наша продукция соответствует всем нормам экологичности, энергосбережения и производственного цикла. У нас имеются все европейские сертификаты.

Из представленной продукции конечно же самый последний тренд - светодиодная продукция для прямой замены ламп всех существующих цоколей - от MR-16 до E-27. Сейчас все они в статусе «новинка» и в продаже пока отсутствуют. Но такую продукцию мы анонсировали, и в наших планах вывод таких ламп на прилавки в ближайшее время.

Да, мы наблюдаем тенденцию резкого спроса на информацию о светодиодных технологиях, лампах на их основе и светильниках. Интересуются как конечные потребители, так и дилеры: всем это интересно, поскольку технология в корне отличается от того, что было раньше.

И здесь камнем преткновения являются только цены. Зная об этом, люди в основном интересуются мощностью, световым потоком, цветовой температурой. Одним словом - потребительскими качествами. И если сравнивать с выставкой Интерсвет-2008, то тогда цена останавливала абсолютно всех. Сейчас потребитель понимает, что технология инновационная, и это не может стоить дешево.

Другой вопрос - производители постоянно работают над тем, чтобы снижать цену. Я скажу так - рост продаж наблюдается. Он небольшой, но за последние полгода ситуация изменилась. Обратите внимание, что сейчас светодиодная продукция есть в каталоге практически всех производителей. Это говорит о многом. При том, что в декабре 2008 года было всего один или два вида светодиодных ламп. А сейчас это и лампы, и светильники, и подсветка, словом - полноценная линейка светотехнической продукции.

В целом по выставке у нас осталось приятное впечатление. Хорошая организация. Однако стоит отметить, что существует достаточно мало каналов и источников, где эта выставка освещается. С другой стороны, выставка узкоспециализированная и те, кому она необходима - знают о ней.

Также низкую посещаемость можно связать и с отпускными периодами у людей, которые, как правило, планируют свой долгожданный отдых на лето.

Лилия Овсепян-Якубова, генеральный директор abc Technology Int:

«Сейчас очень сложно прогнозировать развитие рынка, все достаточно шатко и сложно просчитать, окупятся ли вложения и инвестиции. Но, не смотря ни на что, уже в процессе проведения самой выставки мне поступило ряд звонков с договоренностью о встрече и покупке крупной партии»

Лилия Овсепян-Якубова, генеральный директор abc Technology Int

- Я представлю немецкую компанию, которая занимается производством энергосберегающих технологий, а в частности - светодиодных ламп.

На российском рынке мы только появились, а на выставке находимся впервые. Не смотря на это у нас много заинтересованных посетителей. Но, поскольку в России электроэнергия в отличие от Европы стоит дешево, заинтересованность в экономии электричества не столь высокая.

Если говорить о дилерах, они сомневаются, стоит ли это покупать, привозить в Россию, проходить таможню. Сейчас очень сложно прогнозировать развитие рынка, все достаточно шатко и сложно просчитать, окупятся ли вложения и инвестиции. Но, не смотря ни на что, уже в процессе проведения самой выставки мне поступило ряд звонков с договоренностью о встрече и покупке крупной партии.

Нашими покупателями являются в основном оптовики. С ними, пожалуй, наиболее интересно работать, поскольку для крупных поставок у нас действуют хорошие скидки и это настраивает покупателя на приятную деловую ноту.

Если говорить о высокой стоимости продукции, сейчас появляется все больше людей, осведомленных о конкурентных качествах инновационных технологий, знающих цены на подобную продукцию. Их уже не отпугивают наши цены и, когда уже приходят к нам на стенд, они заранее знают, что хотят, и сколько это стоит.

Проблема заключается еще и в том, что в стоимость продукции не входят логистические затраты, связанные с доставкой светодиодных ламп из Германии в Россию.

Мартин Штран (Martin Strhan), AMI:

- Мы являемся производителями из Словакии. Компания находится в городе Новые Замки - центр светотехнической промышленности. Мы производим широкий ассортимент светильников, начиная от офисного и промышленного освещения, до архитектурного.

Здесь мы для того, чтобы найти представителя в лице торговой компании на российском рынке.
На нашем стенде вы видите уличные светильники, встраиваемые, потолочные, аварийные, для промышленности и заводов. Причем мы изготавливаем только светильники и не выпускаем лампы.

Конечно же, есть в нашей линейке и светодиодные лампы. Сейчас мы готовим их производство и уже на следующей выставке планируем представить широкой публике светильники на базе полупроводниковых технологий.

«Сейчас очень сложно войти в контакт с потребителями без профессиональных посредников. Поэтому мы и пытаемся найти здесь тех, кто смог бы все это в России организовать и наладить стабильную и надежную цепочку дистрибьюции»

Мартин Штран (Martin Strhan), AMI

Если говорить о востребованности нашей продукции на российском рынке, то однозначно ответить сложно. Он очень интересен для нас, но очень сложно войти в контакт с потребителями нашей продукции без профессиональных посредников. Ведь надо обеспечить транспорт, урегулирование таможенных вопросов. Поэтому мы и пытаемся найти здесь тех, кто смог бы все это в России организовать и наладить стабильную и надежную цепочку дистрибьюции.

Выставка в целом нам понравилась, но мы ожидали, что будет больше светотехнических компаний. Возможно, что виной всему кризис, но мы общались с профессионалами рынка, которые выразили озабоченность современным состоянием экономики и сказали, что не ожидают от этой выставки положительных результатов. Мое личное мнение - наиболее интересны для продвижения именно на новом рынке такие профильные выставки, как Интерсвет.

Сергей Пахомов, генеральный директор группы компаний СХТ:

- Наша компания на рынке светотехники уже 6 лет, а на российский мы выходили с брендом Nakai. Сейчас мы производим всю продукцию на территории Китая. Также мы представляем интересы компании Hitachi, являясь дистрибьютором на территории России.

Позже, в угоду по-прежнему еще советскому рынку, в оборот был введен бренд Linel в качестве противовеса дешевому сегменту и дешевым брендам, которые в огромном количестве присутствуют на рынке. Они появляются, растут, умирают…

«Продвижение продукта в более дорогом сегменте - более сложное и проблематичное занятие, но зато это залог стабильности»

Сергей Пахомов, генеральный директор группы компаний СХТ

Продвижение продукта в более дорогом сегменте - более сложное и проблематичное занятие, но зато это залог стабильности. Рост компании продвигается медленно, но поступательно. Бесспорно, сейчас кризис повлиял на рост, но это дало нам передышку, чтобы не расти количественно, а увеличивать свое присутствие на рынке, когда какие-то места на рынке освобождаются.

Если говорить о состоянии рыка светотехники, то он целиком и полностью привязан к строительному сегменту. Ну и, конечно же, есть расходные материалы - лампочки, которые вы будете покупать всегда - и в кризис и в обычное время. Вопрос в том, что покупать вы станете меньше.

Но если говорить о строительстве, на котором потребляется в огромном количестве наша продукция, так сегодня этот сегмент встал. Вспомните, какой объем рынка был? Сейчас, по предварительным подсчетам, порядка 70-80% рынка находится в застое. Поэтому сегмент, дававший в свое время основной прирост объемов продаж встал. Потребительский рынок в плане расходных материалов тоже сократился, поскольку люди начали больше экономить.

А поскольку наш бренд был ориентирован на розничного покупателя, то мы сохранили себя на этом рынке.
Сейчас, опять-таки, появляются новые технологии, например светодиодная тематика. Рынок в этом направлении достаточно безграмотен и мое мнение, что говорить о светодиодной тематике в быту еще рано. Дело в том, что еще отсутствует требуемый цветовой диапазон, безвредный для глаза. Так, например, лампочка накаливания соответствует солнечному свету практически на 100%. Компактная люминесцентная лампа - более 90%. У светодиодов очень низкие показатели по санитарным нормам и уровню комфортности для глаза.

Если говорить о роли выставки Электро на рынке светотехники, то можно сказать однозначно: люди должны встречаться и общаться. Именно так мы и рассматривали выставку - как место встречи с теми партнерами, с которыми работаем, а также подтверждение своего статуса.

С точки зрения перераспределения рынка, здесь на выставке появился другой фактор. Многие компании, которые раньше с нами не общались, пересмотрели отношение к нам - они были ориентированы на другой сегмент и мы не пересекались. Но растущая конкуренция в дешевом сегменте заставляет людей искать эксклюзив и стабильность. А его в свою очередь, можно найти только в дорогом и качественном сегменте.

«Признаться, мы впервые хотели отказаться от этой выставки, при том, что выставлялись с 2003 года»

Сергей Пахомов, генеральный директор группы компаний СХТ

Здесь, на выставке я могу сказать, что появились новые клиенты, было хорошее плодотворное общение. Признаться, мы впервые хотели отказаться от этой выставки, при том, что выставлялись с 2003 года.

Что касается посетителей - приятно видеть постоянный рост их качества, причем эта тенденция наблюдается год от года. Люди, которые работали 5-6 лет в светотехническом сегменте наконец-то начали разбираться в продукте, а технически грамотных людей стало больше. Если раньше нам надо было объяснять азы КЛЛ, то сейчас мы уже разговариваем о маркетинговых основах.

Анна Старостина, руководитель отдела продаж компании Lezard:

- Мы участвуем в выставке Электро более 5-ти лет. В свое время мы являлись дистрибьюторами турецкой фабрики в России. Сейчас мы выросли до производителя, имеем свой собственный бренд Lezard и уже второй год мы его представляем на выставке. Среди светотехнической продукции мы представляем на выставке энергосберегающие лампы и галогенные.

«На Электро приезжают люди с ожидаемым результатом - компаньоны, дилеры, а также те, кого мы непосредственно приглашаем »

Анна Старостина, руководитель отдела продаж компании Lezard

Выставка в этом году достаточно интересна, однако посетителей, если сравнивать с зимой, было на порядок больше. Но надо отметить, что приезжает в большей степени те, кому это действительно интересно и, кроме того, стало меньше любителей сувениров. Приезжают люди с ожидаемым результатом - компаньоны, дилеры, те, кого непосредственно приглашаем.

«В большей степени Электро для нас это реклама, общение с партнерами и конкурентами, что немаловажно. Это позволяет нам анализировать рынок, лучше видеть вектор направления движения, да и просто поднимает настроение»

Анна Старостина, руководитель отдела продаж компании Lezard

В большей степени Электро для нас это реклама, общение с партнерами и конкурентами, что немаловажно. Это позволяет нам анализировать рынок, лучше видеть вектор направления движения, да и просто поднимает настроение. Так, например, мы видим, что наш бренд достаточно громко о себе заявил и составляет достойную конкуренцию на рынке, не смотря на то, что новая серия продукция на рынке существует всего два года. А именно, мы предложили изделия из поликарбоната, которые никто из производителей не делает.

Наша компания зарегистрирована в Турции, а производство размещено в Китае, где установлено итальянское и немецкое оборудование с постоянным контролем качества в лице немецких инженеров.

О тенденциях рынка мы судим в основном по себе: продажи, несмотря на кризис растут, а значит есть спрос и растет сам рынок. Конечно же, рост не такой, каким бы мы его хотели видеть, но даже небольшие достижения в настоящее время добавляют нам оптимизма!

Что ж, вывод неоднозначный и, надеемся, что спорный. Даже в кризис люди участвуют в выставках, что является положительным аспектом. Но непростое экономическое и финансовое положение дел в мире подвело черту под использованием основного инструмента маркетинга и заставило пересмотреть все используемые до этого аксиомы. Количество участников резко сократилось, компании предпочитают брать меньшие по размеру и площади стенды.

«Ведь здесь была и целевая аудитория, и непосредственное общение с потенциальными клиентами, и наблюдение за действиями конкурентов, и возможность внедрения креативных рекламных нововведений»

Но, возможно, это и есть выход из ситуации? Ведь, те, кто смог присутствовать на Электро, в конечном итоге добились поставленных целей и провели маркетинговые исследования, причем в максимально благоприятных условиях. Ведь здесь была и целевая аудитория, и непосредственное общение с потенциальными клиентами, и наблюдение за действиями конкурентов, и возможность внедрения креативных рекламных нововведений. Да, бесспорно, на выставку были потрачены минимальные средства - только на необходимое. Но разве это не тот путь, по которому сейчас надо двигаться, свернув с экстенсивного способа организации бизнеса, приведшего все отрасли к кризису?

Обсудить на форуме

Распечатать статью

Подписка

Популярные статьи

Электро-2009: интенсивный путь развития рынка светотехники